Business Development Manager (Apple products), Chișinău

Наш клиент, ведущая международная IT-компания, специализирующаяся на дистрибуции, а также на развитии продуктов, решений и услуг в сферах IT, IoT и робототехники на рынках Европы, Ближнего Востока и Африки.

За более чем 30 лет работы компания выросла в крупную международную группу, дочерними предприятиями в более чем 30 странах региона EMEA и командой почти 3 000 специалистов.

Компания гордится признанием как одна из сертифицированных компаний Great Place to Work®, и верит, что главная ценность компании — это люди. Компания стремится создавать среду, где каждый сотрудник может профессионально развиваться, раскрывать свой потенциал и вместе с компанией строить успешное будущее.

В связи с расширением своего влияния на рынке Молдовы, компания объявляет набор на позицию Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager) — это ключевая и стратегически важная позиция в организации. Специалист является основным связующим звеном с ключевыми B2B-партнёрами, несёт ответственность за выполнение обязательств перед клиентами и развитие бизнеса компании в Молдове.

Основные обязанности:

Квалификация и навыки:

Комания предлагает:

Мы ценим ваше доверие!

Спасибо, что рассматриваете возможности карьерного развития вместе с DOPOMOGA GROUP.

Мы понимаем, что, отправляя свое резюме, вы доверяете нам персональную информацию. Именно поэтому мы относимся к ней с максимальной ответственностью, обеспечиваем ее конфиденциальность и используем исключительно в целях подбора персонала и оказания HR-услуг в соответствии с требованиями законодательства Республики Молдова.

Перед отправкой резюме рекомендуем ознакомиться с нашей Политикой обработки, хранения и защиты персональных данных, в которой подробно описано, как мы обрабатываем, храним и защищаем предоставленную информацию, а также какие права вы имеете как субъект персональных данных.

Политика обработки, хранения и защиты персональных данных:

https://dopomoga.md/privacy-dates/ru

• Управление B2B-продажами в Молдове.
• Выполнение плана продаж и обеспечение доходов по направлению B2B в соответствии с утверждённым бюджетом компании.
• Анализ рынка, сегментация клиентов, постановка задач и контроль их выполнения.
• Разработка и продвижение новых решений для вертикальных рынков на базе продуктов Apple и других брендов.
• Управление сделками на всех этапах: работа с CRM, управление воронкой продаж (Sales Pipeline) и проектами (Sales Lead/Project management).
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами региона.
• Планирование мероприятий, направленных на увеличение объёмов продаж.
• Расчёт, подготовка и предоставление коммерческих предложений партнёрам.
• Контроль и поддержание стандартов обслуживания клиентов.
• Мониторинг KPI региональных руководителей команд B2B.
• Контроль финансовых показателей, анализ отклонений и реализация своевременных корректирующих действий.
• Оценка привлекательности новых проектов, анализ тенденций и рыночных трендов.
• Подготовка необходимых отчётов и презентаций для руководства компании.
• Высшее образование.
• Успешный опыт работы на позиции в продажах не менее 3 лет (KAM, BDM, Product Manager).
• Отличное знание местного рынка.